среда, 26 августа 2015 г.

Перлы из спама

Получила сегодня очередной спам, но одну фразу из этого письма решила сохранить для потомков. Вот она:

На самом деле людям не нужны знания, им нужны шоу и пинки под то место, на котором они обычно сидят.

Гениально.

среда, 5 августа 2015 г.

Кризис сетевого маркетинга - или его второе рождение?

У меня есть группа на Субскрайб.ру - "Банк сетевых компаний" (ссылка в сайдбаре). Сделана специально для того, чтобы люди не спамили в чужих блогах и не рассылали дебильные мейлы, а имели специальное законное и бесплатное место для интернет-рекламы своего сетевого бизнеса, куда приходят и потенциальные дистрибьюторы - супер-целевая аудитория -в поисках компании и спонсора. На данный момент на рассылку группы подписано более 500 человек.

Так вот. Последний раз более-менее релевантная статья для публикации была послана на модерацию более года назад. При этом регулярно посылаются на модерацию статьи, не имеющие никакого отношения к сетевому маркетингу (реклама бизнесов, реклама блогов, просто бредятина), которые я, естественно, удаляю. Вопрос: сетевой бизнес исчез как вид? Почему шквал публикаций, который имел место еще несколько лет назад, полностью прекратился?

Похоже, тот сетевой маркетинг, на который была ориентирована эта группа, действительно исчез как вид.

Не знаю как у других, а у меня за последний год не пришло в группу ни одного нового дистрибьютора через интернет. Пришло пару клиентов, в том числе оптовых. Я, конечно, еще тот СЕОшник, но мой сайт-визитка по-прежнему висит в топе поиска по ключевым запросам - "Форевер Ливинг в Иерусалиме" и "Форевер Ливинг в Израиле". Если бы люди искали бизнес с Форевер через интернет - они бы меня нашли.

Помню, как около двух лет назад мы с товарищами по группе запустили рекрутинговый сайт. Правда, активной рекламой этого сайта занималась только я (через контекстную рекламу), но и это дало характерные результаты: каждый месяц 4-6 регистраций, но все - пустые. Т. е. люди не сделали даже первый заказ.

Похоже, придется сделать вывод: интернет-сетевой бизнес себя изжил. Хотя, возможно, у кого-то другой опыт?

При этом - бизнес в реале цветет пышным цветом. У Форевер-Израиль ежемесячно растут обороты именно за счет групп, которые работают в реале. По самым старым дедовским методам: "список ста", обзвон, презентации со спонсором.

Видимо, любителям работать "в белых перчатках" придется признать на практике одну старейшую теоретическую правду: сетевой бизнес - это бизнес рекомендаций, а рекомендации принимаются только от родных и близких друзей. И большую группу не построить без длительной и кропотливой "черной работы", в которой автоматизация невозможна. По крайней мере на нынешнем этапе. Какие поветрия пойдут еще через 5-10 лет - неизвестно.

вторник, 4 августа 2015 г.

Инвестиции, которые не выгодны

Новый перевод Сергея Спирина из блога Рика Ферри, который предупреждает "чайников" в деле инвестиций, в каких случаях стоит отказаться от "заманчивого предложения" сотрудника инвестиционной компании. Обязательно прочитайте первый комментарий под статьей (самого автора).
http://fintraining.livejournal.com/738527.html?view=10429407#t10429407

пятница, 19 июня 2015 г.

Кое-что о личном бренде

Наверное, каждый из сетевиков, да и обычных бизнесменов и руководящих работников, прослушал и просмотрел тонны материалов по личному брэнду. Вся эта каша обычно сводится к призыву "выглядеть на миллион, и миллион к вам потянется". На этом фоне, лаконичные и систематизированные рекомендации А. Левитаса представляются наиболее правильным руководством к действию для того, кто действительно решил выйти на новый уровень в своей работе.

Это последнее письмо из его рассылки:
http://subscribe.ru/archive/marketing.levitas/201506/18140214.html/

Рассылки Левитаса иногда раздражают навязчивой саморекламой, но это одна из очень немногих бизнес-рассылок, от которых я до сих пор не отподписалась, именно потому, что в его письмах довольно часто попадаются дельные рекомендации. Он умный человек и постоянно общается с крупными бизнесменами - а это все, что нужно, чтобы делать правильные выводы и при желании ими делиться.

Итак, самое главное в брэнде - это "Я-концепция"...
Об остальном читайте сами.

среда, 21 января 2015 г.

Внешняя мотивация - сила и... бессилие

Неделю назад израильское отделение Форевер Ливинг праздновало свое 19-летие. К этому был приурочен очередной День успеха. Он был потрясающим во многих аспектах. Зал был переполнен - люди стояли в проходах и позади последнего ряда, такого я не помню за все время своей работы в фирме. Поздравляли 6 новых менеджеров, троих получателей автомобиля от фирмы и одного нового Соринг-менеджера (5 отделившихся лидеров в первом поколении), не считая десятков лидеров более мелкого ранга.

Но самым поразительным было то, что львиная доля поздравляемых, выходивших на сцену - собственно, почти все - были религиозными женщинами, многодетными мамами.

В зале я насчитала 15 колясок - это только те, которым совершенно не с кем было оставить своих малышей. С новорожденным младенцем приехала  и та женщина, мать восьми детей, которая стала Соринг-менеджером и лучшим дистрибьютором года. Она родила в тот месяц, когда поднялась на этот статус. Второе и третье место по годовому обороту тоже заняли многодетные мамы.

"Парадная речь" этой женщины была недолгой - соратницы по бизнесу качали в конце зала ее малыша, и она сказала только самое главное. То, что она говорит каждому своему новому партнеру. Что в бизнесе есть период эйфории, наступающей от первых успехов и результатов пользования продукцией. А после этого наступает спад. Скептицизм окружающих, первые неудачи, отказы от близких друзей или тех, на кого очень рассчитывал.

Этот момент - экзамен. Если дистрибьютор позволит себе погрузиться в депрессию, даст над собой власть негативным оценкам - "это не для меня", "у меня нет нужных качеств", "в моем окружении это не идет" и пр. - его бизнес загублен. Но если он не станет рефлексировать, а просто продолжит работать, отрабатывать намеченный план, и переживет этот период, то на пути к большому успеху у него уже не будет никаких препятствий.

Переполненный зал молча внимал этим "откровениям". Разве присутствующие этого не знали? Знали, конечно. Кто из книжек по сетевому маркетингу, кто из собственной практики. Но почему-то именно из уст этой матери-героини прописные истины звучали убеждающе. Люди смотрели на сцену вдохновенными глазами и давали себе слово "начать жизнь сначала".

А вчера я попала на еще один потрясающий вечер, совершенно иного рода. Это была встреча с бывшим офицером "Хизбаллы", а ныне ультра-ортодоксальным раввином. Он просто рассказывал свою жизнь...

Он родился и вырос в Южном Ливане, в зажиточной мусульманской семье. У него были все шансы стать шейхом. Но их деревня находилась в непосредственной близости к местам дислокации боевиков ООП, и жизнь была сущим адом. "Вы сейчас думаете, что ДААШ - это верх бандитизма. Вы просто никогда не жили под властью палестинских боевиков," - с горькой ухмылкой говорит этот человек.

В начале восьмидесятых Израилю надоели непрерывные провокации на северной границе, и израильтяне прогнали Арафата с компанией из Южного Ливана. Короткое время израильской оккупации запомнилось рассказчику тем, что для его жены, у которой начались роды, в глухую горную арабскую деревню был вызван из Израиля армейский вертолет с врачом и медсестрой. Пройдет совсем немного времени, и боевики "Хизбаллы", расположившиеся в Южном Ливане после ухода израильтян, забьют ногами его двухлетнего сына, а восьмимесячного младенца обольют бензином и сожгут заживо на глазах связанного отца.

"Хизбалла" не без основания подозревала южноливанских крестьян в симпатиях к Израилю. Начались облавы и пытки. Рассказчик провел чуть меньше года в пыточном подземелье. Не выдерживая мучений, он несколько раз пытался покончить жизнь самоубийством, но самодельная веревка из тряпья каждый раз обрывалась. Его дважды расстреливали, но каждый раз автомат палача давал осечку. В конце концов суеверные бандиты его отпустили.

Он понял, что Всевышний чего-то от него ждет...

Пройдя 50 км. пешком по горным тропам, он пришел к израильтянам и попросился в Моссад. После полугодовых испытаний его взяли. Он был внедрен в "Хизбаллу", дослужился до офицера и лично приложил руку к ликвидации нескольких крупных функционеров террористических организаций и предотвращению мега-терактов. Выйдя на пенсию, он поселился в Израиле, прошел "гиюр" и стал ортодоксальным раввином. Его два сына, оставшиеся в живых, служат офицерами в элитных частях ЦАХАЛ.

"Все, что я пережил, было ради вас!" - кричал этот человек в притихший зал. - "Всевышний собрал вас со всех концов земли и привел на святую землю, чтобы вы соблюдали Его заповеди и строили справедливое, моральное общество. А вы что делаете?! Почему нарушаете Тору?!Зачем вы взяли бандитов Арафата и поселили в центре своей страны?! Разве ради этого погибли мои дети, ради этого с меня кусками срезали мясо в пыточной камере?!"

Красные от стыда люди с невидящим взглядом сидели в переполненном зале. Все, что он говорит - сущая правда. Мы должны стать другими. Завтра мы встанем совсем другими людьми...

А я смотрю на эти лица, на эту мучительную духовную работу, которая видна во взгляде, в движениях скул, в осанке... и перед глазами всплывает недавний День успеха.

Нет, я не сравниваю, не дай Бог, физическое мужество и невообразимые страдания, выпавшие на долю непримиримого борца арабского сопротивления мировому террору, и "мирные" усилия по построению крупнейшей в стране бизнес-организации многодетной мамаши. Это вещи абсолютно несравнимые. Я сравниваю другое: мотивацию на изменение себя, которую получили присутствующие на обеих встречах.

Несмотря на то, что изменение предполагалось в совершенно разных сферах и требовало совершенно разных усилий, было очевидно, что воодушевления большинства людей в обоих случаях хватит... до выхода из зала. Через считанные минуты после того, как они с горящими глазами слушали удивительных ораторов, "примеривая" на себя их поступки, они уже окунутся с головой в "свою реальность". В которой - "в наше время это не работает", "это не для моего распорядка дня", "это несовременно", "попробовали бы они оказаться в моей шкуре", и прочее, и прочее...

Внешняя мотивация нужна. Она - как маяк, из дальней дали бросающий свет на наш путь. Эти сполохи редки, и их света хватает лишь на мгновение. Но именно это мгновение показывает нам объективно, где мы находимся сейчас. Кто сможет - двинется вперед. Кто не сможет - устыдится... на мгновение. И может когда-нибудь, благодаря этим редким мгновениям, все-таки сможет.

среда, 13 августа 2014 г.

Война и бизнес

Добровольцы раздают нашим солдатам
продукцию Форевер на границе с Газой.
В руках солдата - гель алоэ и зубная паста.
Фотография взята со страницы компании
на Фейсбуке.
Июль - самый жаркий месяц года. В Израиле в этом году он выдался особенно "жарким".

После похищения и убийства троих еврейских подростков и их арабского сверстника (в июне), на фоне массовых арабских беспорядков, террористическая организация ХАМАС, контролирующая сектор Газа, решила взять политический "тремп" на горе обоих народов и развязала беспрецедентную войну против гражданского населения страны. За месяц из сектора Газа по территории Израиля было выпущено порядка 4 000 (четырех тысяч) ракет, целью которых были самые густонаселенные районы страны (Тель-Авивский мегаполис, Иерусалим, Хайфа) и стратегические гражданские объекты, такие как главный международный аэропорт и атомная электростанция.

Нормальная, размеренная жизнь полетела вверх тормашками. В некоторых районах страны сирены ревели почти непрерывно, с интервалом менее минуты. Многие из жителей юга, который обстреливался не только ракетами, но и минометами, уехали к родным и знакомым в более "тихие" районы. Экономика потерпела большие убытки. Тяжело пострадал туризм и многие отрасли, предлагающие "излишества" - даже там, где было относительно тихо, у людей не было никакого настроения заниматься шопингом и баловать себя обновками. Все новостные сайты отмечали резкое снижение желания покупать, рекламировать свой бизнес и вообще "проявлять активность".

На фоне всех этих событий, нам, дистрибьюторам ФЛП, захотелось протереть глаза и прочистить уши, когда наш гендиректор сообщил, что июль был для израильского отделения Форевер самым продуктивным месяцем текущего года.

Общий оборот вырос на 2,1% по сравнению с прошлым месяцем, который был также "лучше среднего". Присоединилось более 300 новых дистрибьюторов (для маленького Израиля это очень прилично), около трети из них поднялись на статус Ассистент супервайзера. Появилось 8 новых Супервайзеров, 4 новых Ассистента менеджера и 2 новых Менеджера.

Анализируя эту картину, я пришла к некоторым выводам о том, что становится причиной турбо-развития сетевых компаний в экстремальных социо-условиях. На полноту не претендую - наверняка есть еще причины, и буду рада дополнениям и замечаниям в комментариях.

Итак, "три кита" стратегической победы сетевого бизнеса в ситуации экстрима:
а) ломка стереотипов,
б) поиск опоры,
в) стремление "назло силам зла" - делать добро.

Ломка стереотипов является прямым следствием экстремальной ситуации. Все, что еще вчера казалось однозначным и не требовало анализа, подвергается критическому переосмыслению.

Вчерашние "партнеры по переговорам" оказываются хладнокровными убийцами, которые не понимают слов. Наши попытки защитить свое население освещаются в западных СМИ как "неоправданная агрессия" и "превышение уровня защиты" (ох уж мне эти моралисты Дрездена и Хиросимы...). В детских учебных заведениях, принадлежащих ООН, обнаруживаются склады ракет, предназначенных для полета на наши школы и детские площадки. Центральная больница округа оказывается штабом террористов. Давнишний враг Египет неожиданно проявляет понимание, а относительно дружественная Турция вдруг становится смертельным врагом.

Все переворачивается с ног на голову.

В такой ситуации неудивительно, что люди перестают ставить привычные "штампы" на что бы то ни было, в том числе и на сетевой маркетинг. Имидж сетевого маркетинга в обычной ситуации изрядно попорчен многочисленными финансовыми пирамидами, маскирующимися под сетевые компании, а также деятельностью отдельных веток нормальных сетевых компаний, использующих некорректные методы набора дистрибьюторов или продаж. Обычно кандидату очень трудно объяснить, почему именно мы "белые и пушистые" и чем мы лучше "тех". Но в ситуации экстрима собеседник перестает делать параллели и обобщения. Никакие обобщения не работают. Значение имеет только конкретный человек - тот, кто стоит перед тобой. Он является олицетворением идеи, которую он представляет - он, а не стоящий за ним штамп. И если собеседнику с ним комфортно, то он за ним пойдет.

Поиск опоры - естественная подсознательная реакция человека в ситуации, когда привычные опоры рушатся одна за другой. Человек привык считать свой дом, свой семейный очаг - самой незыблемой крепостью; но вот на него летит ракета, люди разбегаются - и от "незыблемой крепости" остается груда дымящихся развалин. Человек имел стабильную работу - например, был уважаемым госслужащим или инженером. И вдруг - призыв резервистов, и он оказывается на фронте, где его профессиональные способности, отношения с начальством, годами наработанный опыт ценны гораздо меньше, чем умение быстро бегать, моментально реагировать и не натирать ноги. Пули не разбирают между начальником отдела и студентом-стажером. Под шлемом рядового танкиста не видно строгой директорской физиономии.

Человек имел свой мелкий бизнес - например, бутик в торговом центре. Магазин процветал. Но началась война, и люди просто перестали заглядывать в бутик. Или имел продуктовый магазин, но половина его покупателей уехали на время военных действий в другие районы. Список можно продолжать до бесконечности.

За что люди хватаются в поисках опоры, что в их представлении остается незыблемым - даже в ситуации, когда все другие опоры рушатся? Две вещи: природа и собственные силы.

Известен феномен, что в тяжелой финансовой ситуации человек неожиданно начинает тратить больше денег на натуральные, экологически чистые продукты - даже за счет таких важных статей бюджета, как одежда и предметы обихода. Человек вдруг понимает, что его самый важный актив - это его собственное здоровье. Такой же поворот в сознании происходит и во время войны. У человека может быть солидный счет в банке, акции на бирже и т. п. - но что это будет значить, если он не успеет добежать до бомбоубежища?

То же касается и занятости. Ни работа по найму, ни даже собственный линейный бизнес, ставящий человека в сложную систему зависимости от места, времени, инвесторов и сотрудников, не дают человеку такой уверенности в завтрашнем дне в ситуации экстрима, как сотрудничество со стабильной и хорошо управляемой сетевой компанией. Дистрибьютор сетевой компании зависит только от себя. Даже если происходит катастрофа и его компания разваливается, ему достаточно месяца - двух, чтобы подобрать ей замену и воспользоваться своими навыками для создания нового прочного и прибыльного бизнеса, который прекрасно управляется дистанционно - в том числе из бомбоубежища, с прифронтовой полосы, в эвакуации и пр.

Тяга к добру, стремление к позитиву наперекор всем органам чувств, впитывающих со всех сторон негатив - базовый рефлекс человека, дающий шанс на духовное выживание в ситуации войны. Поразительно было наблюдать, как малознакомые или вообще не знакомые люди забирали к себе на несколько недель беженцев с юга, как на магазинах иерусалимских торговых центров красовались вывески "Скидка 20% для беженцев", как с прилавков магазинов сметалось мужское белье для благотворительных посылок солдатам на фронт и пр. Компания Форевер приняла посильное участие в этой войне за человеческую психику - настоящем фронте, проходящем через человеческие души. Я уже рассказывала здесь о благотворительной акции в пользу наших военнослужащих, организованной компанией. Были собраны многие ящики товаров компании, необходимых солдатам на фронте. Продукция была роздана лично солдатам нашими активистами, и мы получили много теплых слов благодарности.

Гендиректор рассказал об одном розничном клиенте, который пришел в офис и сказал, что хочет пожертвовать продукции на 1,5 тысячи долларов. Ему предложили оформить номер, чтобы получить оптовую скидку - так он сможет за те же деньги пожертвовать больше продукции. Он согласился. Когда он оплатил продукцию, ему объяснили, что он стал Ассистентом супервайзера и теперь имеет пожизненную скидку 30%. Он был очень удивлен:))

Не знаю, сколько процентов оборота добавили эти ящики с помощью фронту израильскому отделению Форевер, но зато очень хорошо знаю, что акция дала дистрибьюторам повод обзвонить потерянных клиентов, "заснувших" дистрибьюторов, да и им самим дала хорошую возможность сделать что-то для своего бизнеса, параллельно с благородным поступком. В конце концов, в этом весь наш бизнес: в помощи людям.

вторник, 22 июля 2014 г.

"Форевер" - солдатам ЦАХАЛ

Разделить политику и бизнес не получается:)))
Сегодняшнее собрание менеджеров компании открылось сообщением нашего регионального директора, что компания ФЛП решила внести посильный вклад в помощь нашим солдатам, воюющим в тяжелейших условиях - в 40-градусную жару при приморской влажности, в районе плотной застройки, где проживают десятки тысяч гражданских лиц, и в состоянии постоянного психического стресса, когда любой маленький ребенок, которому солдат протягивает конфету, может броситься на него с гранатой, и любая беременная женщина, которую солдат закрывает своим телом от осколков, может оказаться обмотанной "поясом шахида".

Компания отправила запрос в армейскую фельдшерскую службу - какими кожными проблемами больше всего страдают солдаты, чтобы мы могли им помочь. Нам ответили, что больше всего требуются средства от натертостей и ссадин (разумеется, лечить огнестрельные раны мы не беремся). Было решено отправить на фронт большую партию крема "Алоэ-прополис", зарекомендовавшего себя как отличное средство от указанных проблем.

Администрация израильского отделения ФЛП пожертвовала от себя 10 ящиков этого крема. Прямо на собрании менеджеров каждый из присутствовавших менеджеров добавил к посылке свое личное пожертвование - кто сколько мог. Посылка с кремом уже отправлена на фронт.

Но благотворительная акция Форевер в пользу солдат ЦАХАЛ не закончилась. Сегодня и в течение ближайших двух дней (до выходных) будут приниматься пожертвования от всех желающих поучаствовать в акции поддержки наших солдат. Можно позвонить в офис по телефону 03-7510444-0 (внутри Израиля), назвать свое пожертвование и оплатить его карточкой. Принимаются следующие пожертвования:
- Гель алоэ (в тюбике)
- Крем алоэ-прополис
- Спрей первой помощи "Ферст"
- Зубная паста "Форевер-брайт"
- Дезодорант "Эвер-шилд"
- Липстик
- Крем после бритья.

Для оформления пожертвования нет необходимости покупать на минимальную сумму, дающую оптовую скидку. Можно купить даже один предмет. Можно получить квитанцию о совершении пожертвования (для нужд возврата налогов и пр.)

Мы предполагаем формировать из пожертвованных предметов маленькие личные подарки с указанием, из какого города совершено пожертвование. Например, "Дорогому солдату из Иерусалима", "...из Хайфы", "...из Холона", "...из Кирьят-Сефера" и пр. Таким образом, солдаты будут видеть, что их поддерживает вся страна.

Повторяю - пожертвования принимаются только до конца недели (до 21.00 в четверг).

Остается только присоединиться к плакатам, которыми завешан весь Израиль: "Обнимаем вас, "Голани"*". Делайте свое дело, ребята, а мы будем делать то, что зависит от нас.
_______
*"Голани" - пехотная бригада, которая сейчас воюет в Газе.
**Фотография солдата с арабской девочкой взята здесь. Там еще несколько интересных фотографий про зверства израильской военщины.